APP营销需求增大,REMERGE再营销发力移动端市场

贝恩公司调查数据显示:在商业社会的5%用户留存意味着30%的利润增长,把产品卖给老用户的概率是新用户的三倍。提到用更低成本来提升用户生命周期价值,越来越多的营销从业者选择再营销的方式,与开发新用户的成本相比,这个方法显然事半功倍。

简单了解一下再营销

再营销广告(Retargeting)是指向一些未转化的客户(访问或注册过你网站或应用的受众)投放广告,促使他们进行进一步的购买或其他目标行动,以提高转化率。也可用于召回老客户,唤起他们再次购买/下载的欲望。这些用户,可以是将商品放入购物车,但没有付款的用户,也可以是过去一周进行注册的用户,等等。

再营销领域内,起步较早的应该就是谷歌和脸书了。其中Google再营销是基于cookie的定位技术,基于此数据对用户群体进行分类,比如已注册但3个月未使用的用户。设置再营销广告后,当用户访问Google展示广告网络中的其他网站,或是在Google上使用你的关键词进行搜索时,你的产品广告便可获得展示。

APP营销需求增大,REMERGE再营销发力移动端市场

而现在,移动端的趋势显然优于网页端。在《2018年移动营销趋势洞察》报告中,数据显示:移动广告市场规模增速大概是整个互联网广告增速的170%左右,现在和未来都是移动广告在唱主角。随着移动App营销需求的扩大,移动再营销(App Retargeting)或将在网页再营销之后打开新的商机。

REMERGE专注于移动应用再营销

移动应用再营销(App Retargeting),顾名思义为针对移动应用的二次营销,通过识别App的相应用户在使用其他App期间向他们展示重定向广告,让流失的用户重新回流到App内,或者唤醒不活跃(或不够活跃)用户的活跃度,进而带来更多的用户购买、或互动,整体提高用户生命周期价值(LTV)。

区别于网页,App没有cookies (手机网页端和桌面网页端则有 ),因此当用户使用智能手机或其他App时,移动再营销便通过设备ID (通常是苹果的广告标识IDFA和安卓的广告ID)来识别特定用户。

App再营销的好处是触达用户更精准。以游戏APP为例,再营销广告,可以重新吸引曾经的玩家,在相关度更高的其他App中开辟渠道,并在关键点触及玩家,将流失用户召回,或将一次性付费玩家转化为持续付费玩家,促进该游戏APP的付费及更新。既吸引了以前的用户又增加了销售额,投资回报率显然增大。

APP营销需求增大,REMERGE再营销发力移动端市场

近些年迅速崛起的REMERGE则专注于精准的App再营销来驱动App的收入增长,可面向App用户投放个性化的、具有高度相关性的广告。REMERGE主张以无需SDK数据接入的方式来减少人工投入,提供用于数据分析的套件,将客户数据单独存储以确保安全性,并符合严格的德国隐私条例及欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)。REMERGE与世界各大垂直领域的顶尖应用开发者皆有合作,包括全球跨境移动电商平台Wish、民宿预订平台AirBnb、知名互动娱乐软件公司Electronic Arts及全球在线订餐服务提供商Delivery Hero等。据了解,REMERGE今年正式进入中国市场,凭借其在海外相关领域运营经验帮助国内移动营销领域从业者实现更高价值。